Vendre ses créations en découpe laser | 8 idées

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Vendre. Ce mot vous fait peur ? Vous n’êtes pas le ou la seul. Nombre d’artisans / créateurs / artistes rencontrent des difficultés pour vendre leurs créations. Il faut dire que le “commerce” est plutôt mal perçu en France, et qu’il peut être dérangeant de parler d’argent.

Dans cet article, nous partageons avec vous 8 idées pour vendre vos créations en découpe laser. Des solutions classiques à la vente sur internet, vous trouverez forcément la méthode la plus adaptée à vos envies, vos compétences et vos perspectives sur la durée.

Une chose est certaine : il est nécessaire de vous faire violence, de dépasser vos limites et de vous former un minimum au marketing pour réussir dans ce métier.

C’est parti ?

Avez-vous les compétences pour vendre ? Toutes les infos dans notre formation gratuite

Les bases de votre marketing

Selon nous, il est nécessaire de bien définir votre offre et votre marché si vous voulez commencer à trouver des clients.

Cette mini étude de marché est indispensable.

Que vendez-vous ? 

    ⇒ Produit unique ?

    ⇒ Style particulier ?

    ⇒ Type de produits ?

Par exemple, nous vendons des lampes, décos murales et accessoires de déco autour des symboles et du zen. Nous avons très vite restreint notre catalogue pour qu’il soit cohérent dans sa catégorie de produits.

A qui vendez-vous ? 

⇒ Essayez de définir le plus précisément possible votre client-type, aussi appelé persona (âge, catégorie socio-professionnelle, genre, etc.)

Notre client-type est une femme, entre 36 et 45 ans ou de plus de 55 ans. Elle s’intéresse au bien-être (yoga, spiritualité), aime consommer français et a besoin de nous rencontrer (même virtuellement, c’est pour cela que nous faisons des vidéos) avant d’acheter.

Ce produit répond-t-il à un ou des besoins ? 

⇒ Lesquels ?

Nos clients achètent sur notre site pour plusieurs raisons :

  • certains symboles sont réputés pour agir sur la santé
  • ils sont esthétiques et jouent un rôle de “madeleine de proust”
  • beaucoup de ces clients recommandent à nouveau à l’occasion d’un anniversaire ou d’une fête

 

Nous parlons des intérêts des symboles dans nos articles de blog pour que nos prospects valident leur envie d’acheter.

Avez-vous des concurrents ? Si oui (et c’est bon signe),

==> comment vendent-ils ?

==> Quels sont leurs arguments de vente ?

==> Que proposez-vous de plus ?

 

Nos multiples concurrents vendent sur internet ou dans des boutiques ésotériques. Nous avons analysé leurs arguments de vente en détail.

Nous avons choisi d’aligner nos prix sur la concurrence. Notre plus est de travailler à fond la visibilité sur internet, et donc d’être vu avant nos concurrents. De plus, nous offrons du 100% français.

 

Bon, maintenant que vous avez défini votre offre, voici nos 8 idées pour vendre vos créations en découpe laser. 

1- Les marchés, foires et festivals : la solution de vente classique

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Avantages
  • Rencontrer directement des prospects (et pouvoir être à l’écoute des retours et suggestions)
  • Sociabilisation (c’est super si vous aimez parler et rencontrer de nouvelles personnes)
  • La bonne vieille méthode qui fait ses preuves depuis des millénaires
Inconvénients 
  • Déplacements et réveils aux aurores
  • Nécessité d’avoir un minimum de matos pour le stand
  • Il n’est pas toujours simple d’avoir une bonne place sur un marché ou une foire
Conseils
  • Essayer de trouver des marchés, foires ou festivals ciblés en fonction de votre offre (nous vendons plus en 1 journée dans un festival de yoga qu’en 2 mois de marchés locaux)
  • Ne pas s’arrêter sur un échec : les clients ont parfois besoin de vous voir plusieurs fois avant d’acheter

2- Vendre ses créations en découpe laser grâce au bouche-à-oreille

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Avantages
  • Des ventes qui viennent à vous toutes seules…ça c’est vraiment cool !
Inconvénients 
  • C’est une solution de vente sur le long terme qui est plus efficace si vous côtoyez beaucoup de monde…et que vous créez des produits cohérents avec les besoins et envies de votre entourage.
Conseils
  • Il est nécessaire de faire quelques cadeaux au départ. Par exemple, nous avons offert une lampe à un ami thérapeute qui reçoit beaucoup de patients, ou des décos murales à un autre ami qui a beaucoup d’invités chez lui.

 

Un client content parle de vous à 2 personnes, quand un client mécontent peut parler de sa mauvaise expérience d’achat à 10 personnes ! Autant dire qu’il est important de traiter chaque demande avec le plus de soin possible.

3- La prospection directe auprès de commerçants pour faire exploser vos ventes

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Avantages
  • Rencontrer des commerçants et vous implanter en local
  • Vous n’avez pas besoin de matériel particulier
  • Les clients pros peuvent devenir des clients réguliers qui passent de grosses commandes
Inconvénients 
  • Il faut oser…mais c’est un super moyen de dépasser ses limites.
  • Vous allez devoir casser les prix (ou sélectionner des créas rentables) : les commerçants vendent au minimum 2 x le prix d’achat (et il y a un prix psychologique à ne pas dépasser pour que ça se vende).
Conseils

C’est une solution de vente que nous allons approfondir lors de nos prochaines vacances nomades en mai. Nous prévoyons de partir 3 semaines en camion aménagé avec nos deux enfants, et de prendre un gros stock de notre produit best-seller.

En plus de pouvoir continuer à expédier des enveloppes depuis n’importe où, nous allons aller à la rencontre des commerçants qui tiennent des boutiques ésotériques et des boutiques de pierres. Nous comptons leur offrir des créations pour ne pas “pousser à la consommation” et leur donner un catalogue. Sans aucun doute, certains deviendront des clients réguliers.

En fonction du produit que vous proposez, vous pouvez commencer près de chez vous. L’argument de la localité est ici important.

 

Par exemple, si vous habitez près des stations de ski ou de la mer, vous pouvez créer des produits touristiques (cartes postales, porte-clés). Si vous vivez près de vignobles, pourquoi pas de jolies boîtes pour les bouteilles de vin ?

4- Les boutiques partagées / associatives pour vendre ses créations artisanales et rencontrer du monde

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Avantages
  • Vous prenez peu de risques financiers.
  • Vous rencontrez d’autres créateurs
Inconvénients 
  • Il est parfois demandé d’assurer une permanence dans ce type de boutique, ou d’offrir un pourcentage hallucinant.
Conseils
  • Attention : certains artisans d’art considéreront que vos créations ne sont pas artisanales car fabriquées avec une machine. C’est un débat sans fin.

5- La prospection auprès des organismes publics et associations : pour s’implanter en local

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Avantages
  • De gros marchés à prendre auprès des mairies, écoles ou associations
  • Vous rencontrez des personnes qui agissent localement en politique ou via des associations. C’est bon pour l’avenir de votre entreprise.
Inconvénients 
  • Il faut oser se présenter, ainsi que ses produits.
Conseils
  • L’idéal, pour vendre ses créations en découpe laser par ce biais, est de faire marcher des réseaux : vous êtes fan de foot et adhérant au club ? Amenez des exemples de trophées ou médailles. Vous avez des enfants scolarisés à l’école primaire ? Offrez à l’école des bricoles pour attiser la curiosité.

6- La création d’un site internet : une solution de vente chronophage mais redoutable

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Avantages
  • Travail depuis la maison aux heures que vous souhaitez
  • Possibilité de toucher des clients ciblés partout dans le monde
  • Une fois que vous avez compris comment ça marche, le potentiel est énorme (pour notre part, nous avons fermé notre boutique en ligne plus de 50 % du temps depuis octobre)
Inconvénients 
  • Si créer un site web peut être relativement rapide en fonction des solutions choisies, être vu sur internet est long et/ou exige un budget conséquent
  • C’est une solution long terme
  • Nécessité de se former ou de payer cher un prestataire ou de la pub
Conseils
  • Formez-vous avant de vous lancer dans l’aventure du web !
  • Si vous n’aimez pas passer du temps sur un ordi, oubliez cette option de vente !

 

7- Vendre ses créations en découpe laser sur Etsy ou d’autres marketplaces

Avantages
  • Les avantages d’internet sans les inconvénients (créer un site, le référencer, l’animer, etc.).
  • Vous êtes visibles dans le monde entier.
  • Une fois que votre boutique Etsy (par exemple) est lancée et appréciée, les ventes se succèdent
Inconvénients 
  • Vous cédez un pourcentage de votre chiffre d’affaires à une grosse entreprise
Conseils
  • Prenez le temps de bien travailler le référencement de vos fiches produits sur Etsy. La marketplace a mis en ligne des tutoriels pas-à-pas qui vous aideront à vous démarquer.

Lire aussi notre article pour vendre plus sur Etsy

8- La diffusion de vos offres sur les réseaux sociaux pour vendre sur internet sans site

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Facebook, Pinterest, Instagram, Telegram et bien d’autres…

 

Nombre de Français sont accros aux réseaux sociaux. Ce sont des espaces de découverte propices pour faire des ventes…à condition d’aimer passer du temps sur ces solutions en ligne..

Avantages
  • Vous pouvez vendre sur internet sans gérer un site internet.
Inconvénients 
  • Prendre des photos, répondre aux commentaires -parfois désagréables de concurrents- et aux messages privés, attendre les likes…cela prend du temps et de l’énergie.
Conseils
  • Planifiez vos publications à l’aide de solutions logicielles comme instaboss
  • Répondez aux commentaires, likez des pages, analysez vos résultats, organisez des jeux. Bref, faites vivre vos pages pour être vu.

Conclusion et petite astuce

Pour notre part, nous privilégions la vente via notre site internet et Etsy.

Mais surtout, nous conservons les coordonnées de nos clients sur un logiciel d’envoi automatiques de mails (et envoyons parfois une newsletter ou une notification de réouverture de la boutique en ligne).

Pourquoi ? Parce qu’il est beaucoup plus facile de vendre à quelqu’un qui a déjà été convaincu que de trouver de nouveaux clients ! La fidélisation est essentielle pour ne pas s’épuiser à passer son temps à prospecter.

Et vous, comment faites-vous pour vendre vos créations en découpe laser ?

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